Зуны дунд үед Хятадын зах зээлийг тойрон алхаж явахад шинэ цуврал бүтээгдэхүүнүүд хараа булааж аагим халуунд сэрүүцэм санагдуулна. Хятадын зах зээл дэх шинэ чиг хандлага, өөрчлөлтийг шинэ бүтээгдэхүүнээр түлхүү тайлбарладаг. Хэрэглэгчдийн худалдан авалтын туршлагыг байнга шинэчилж, сайжруулдаг ихэнх нь мөн брэнд, бүтээгдэхүүний тасралтгүй "шинэчлэл"-ээс үүдэлтэй. Шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглээ нь хэрэглээний өсөлтийг ашиглах чухал хөдөлгүүр болохыг дээрх тоо баримт харуулж байна. Мөн нийлүүлэлтийн тал дээр олон компани, брэндүүд шинэ бүтээгдэхүүний "өрсөлдөөн"-ийг эргэлтэд оруулсаар байгаа юм. Хятадын зах зээлд гаргах "Шинэ бүтээгдэхүүний" хурд шинэ рекорд тогтоосоор байгаа гэж зарим хил дамнасан компаниуд харамсаж байна.
Брэндийн "шинэ", хэрэглэгчдийн худалдан авалтын “шинэ” чиг хандлага "хоёр талын хурд"-ыг бий болгов
Huawei P60 гар утас, Moutai шинэ зайрмаг, Zumalon Garden Dream Blossom тооны хязгаартай цуврал үнэртэй ус, Uniqlo-тай хамтран хийсэн брэндийн хантааз, мөн БЯИД, GAC, NIO зэрэг шинэ загварын машин тэрэгнүүд зэрэг. Энэ оны эхнээс хэрэглэгчийн зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирсэн бөгөөд шинэ худалдан авалт, худалдан авалтын шинэ чиг хандлага нь ч хэрэглэгчдийн худалдан авалтын онцгой туршлага болсон юм.
Зах зээл дээрх трэнд борлуулалттай бүтээгдэхүүн бүгд ялгаагүй шинэ бараа бүтээгдэхүүн байна. Жишээ нь: L'Or 閍 l II Purple Iron Eye Cream нь нээлтээ хийсэн даруйдаа гоо сайхны супер эд болсон. Түүнчлэн Анта Huawei Sports Health-тэй гар нийлж, шинэ олимпийн аварга шалгаруулах тэмцээний гүйлтийн гутлыг бүтээж, The North Face X Kaws-ийн хамтран хийсэн бренд болсон загвар нь олны таашаалыг хүлээсэн байна. Түүнээс гадна, сүлжээний өргөн цар хүрээтэй анхны загварууд болон анхны борлуулалтын бүтээгдэхүүнүүд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж байдаг бөгөөд олон шинэ бүтээгдэхүүн авахад "сүлжээний хурд", "гарын хурд" гэж байдаг.
Брэндийн "шинэ" хэрэглэгчдийн худалдан авалтын “шинэ” чиг хандлага нь "хоёр талын хурд"-ыг бий болгож байна. Tmall-ийн мэдээллээр одоогоор Хятадад онлайн худалдан авагч зургаан хүн тутмын нэг нь шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авч байна. 2022 онд нэг сая юаний эргэлттэй 50.000 шинэ бүтээгдэхүүн Tmall дээр гарсан. Энэ нь өдөр бүр дунджаар 136 сая юаний шинэ бүтээгдэхүүн бий болсонтой тэнцэнэ. Мөн хэдэн арван сая юаний шинэ бүтээгдэхүүний худалдааны хугацаа 9 хоногоор богиноссон байна. Үүний зэрэгцээ 500 брэндийн шинэ бүтээгдэхүүний нийт борлуулалт 100 сая юаниас давж, шинэ дээд амжилт тогтоосон.
Үүний цаана Хятадын зах зээл дэх "шинэ" аж ахуйн нэгжүүдийн хурдыг тасралтгүй шинэчилж байна. Panasonic-ийн Хятад дахь гэр ахуйн хэрэгсэл төхөөрөмжийн бизнесийн сегмент нь бараг 30 орчим бүтээгдэхүүний ангилал, хэдэн арван бүтээгдэхүүний шугам, нийт 3000 орчим бүтээгдэхүүнтэй. Panasonic Home Appliances (Хятад) компанийн бүтээгдэхүүн төлөвлөлт хариуцсан захирал Тань Юэвэнь:
- Хөргөгч, угаалгын машин, агааржуулагч болон бусад томоохон хэрэгсэл төхөөрөмжүүд нь жил бүр нийт бүтээгдэхүүний 10 хувийг эзлэх шинэ бүтээгдэхүүн гаргадаг. "Шинэ" жижиг гэр ахуйн хэрэгсэл төхөөрөмжийн эзлэх хувь нь 20 хувиас илүү байна. Ялангуяа сүүлийн жилүүдэд Панасоник \Panasonic\ орон нутгийн үйл явцыг хурдасгасан. Энэхүү 'шинэ' хурд бол зайлшгүй үр бүтэмж юм" гэсэн байна.
- Хятадын гэр ахуйн хэрэглээний зах зээл нь дэлхийн хамгийн том, хамгийн хурдан өөрчлөгдөж буй, хамгийн өрсөлдөөнтэй зах зээл юм. Электрон худалдааны тусламжтай хослуулан бүтээгдэхүүний шинэчлэл, давталтад тавигдах шаардлага хамгийн өндөр байдаг. Зөвхөн судалгаа, нээн хөгжүүлэлтийн хурдыг тасралтгүй сайжруулснаар л Хятадын зах зээлд гарсан өөрчлөлтийн хурдыг сайжруулах боломжтой юм. Хятадын залуу хэрэглэгчдийг байлдан эзлэхийг хүсдэг ямар ч брэндийн хувьд энэ нь зайлшгүй үнэн юм гэж Тань Юэвэнь хэллээ.
Судалгаа нээн хөгжүүлэлт хурдсаж, бүтээгдэхүүний "шинэчлэх" үелэл богино болж байна
Өнгөрсөн жил авсаархан хусуур хэрэглэгчдийн дунд маш их нэр хүндтэй байсан. Олон брэндүүд зах зээлийн боломжийг маш сайн ойлгож авсан. Бид зах зээлийн шинжилгээг нэн даруй явуулж, зах зээл, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг нэгтгэн, зарим ялгаатай технологийг нэвтрүүлж, бүтээгдэхүүнийг өөр туршлага авчрахыг хичээсэн. Эцэст нь энэ бүтээгдэхүүн нь өндөр хурдны соронзон леветацийн мотор, импортын толбогүй ган хутганы толгой, гулсмал свич гэсэн гурван талын сайжруулалтаар бүтээгдэхүүний туршлагыг сайжруулсан. Энгийн бөгөөд хөнгөн дүр төрхийг тусгайлан зохион бүтээсэн ба энэ нь Home Expo-д нээлтээ хийхэд сайн хариу хүлээн авсан гэдгийг Тань Юэвэнь танилцуулсан юм. Тань Юэвэнь:
- Манай анхны төлөвлөгөө жилд 35000 нэгж, хоёр жилийн дотор 70 мянган нэгж байсан. Харин бид эхний улиралд 70 мянган нэгж борлуулсан нь сүүлийн жилүүдэд бидний хамгийн том амжилт болсон юм. Одоо бидний судалгаа нээн хөгжүүлэлтийн хурд байнга нэмэгдэж байна. Энэ нь бүтээгдэхүүний шинэчлэл, давталт хийх үндэс юм. Өмнө нь шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд ихэвчлэн нэг юм уу хоёр жил шаардагддаг байсан бол одоо Хятадын зах зээлд Панасоникийн шинэ томоохон хэрэгсэл төхөөрөмжүүдийг 1 жилийн дотор нэвтрүүлэх боломжтой. Шинэ жижиг гэр ахуйн хэрэгсэл төхөөрөмжийн зах зээлд гарах дундаж хугацаа 10 сар орчим байдаг бөгөөд хурд нь маш их сайжирсан.
Зөвхөн хэрэгсэл төхөөрөмжийн үйлдвэрлэл биш. Tmall дээр онлайнаар шинэ бүтээгдэхүүний тоо өнгөрсөн онд 137 хувиар өссөнийг тоо баримтад харуулж байна. Мөн зарим чиглэлийн төрлүүдэд, тухайлбал, мотоциклийн хэрэгсэл төхөөрөмжийн шинэ бүтээгдэхүүний хангамж 500 хувиас дээш нэмэгдсэн. Бэлтгэсэн аяга тавагны шинэ бүтээгдэхүүн 300 хувиас дээш болж, хадгалалт, агуулах савны шинэ бүтээгдэхүүн 230 хувиар нэмэгдэж, хүүхдийн тоглоом, тэжээвэр амьтдын хэрэглэлийн шинэ бүтээгдэхүүн ч хоёр дахин нэмэгдэж, хэдэн арван тэрбум юанийн хэмнэлттэй зах зээлийн сегмент болсон зэрэг шинэ бүтээгдэхүүн нь бүр ч их цохилт байлаа.
Taobao-ийн Tmall маркетингийн албаны ерөнхий менежерийн үзэж буйгаар шинэ бүтээгдэхүүн нь брэндийн өсөлтийг дэмжих, хэрэглэгчийн чиг хандлагыг тэргүүлэх чухал тээвэрлэгч гэдэгт итгэдэг. Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг олж авах гол арга бөгөөд зах зээлийн өөрчлөлтөөр үйл ажиллагааны ашгаа хадгалах гол түлхүүр юм.
Хятадын борлуулалт сайтай шинэ бүтээгдэхүүнүүд дэлхийн зах зээлд нэвтэрсээр байна
Хятадын хэрэглэгчдийн дадал зуршилд тулгуурлан сайжруулсан шалны цэвэрлэх машиныг хилийн чанадад борлуулж, Хятадын бэлэн болсон аяга тавагны бүтээгдэхүүн хилийн чанадад түгээмэл болж, олон функцтэй тэжээвэр амьтдын бүтээгдэхүүн гадаадын хэрэглэгчдийн таашаалд нийцсэн зэргийг дурдаж болно. Сүүлийн жилүүдэд Хятадын дотоодын халуун борлуулалттай эдгээр шинэ бүтээгдэхүүн, брэндүүд дэлхийн зах зээлд нэвтэрсээр байна.
Өмнө нь гадаадын компани, брэндүүд хятадад үйлдвэрлэл буюу үйлдвэрлэлийн холбоог удаан хугацаагаар тавьдаг байсан тухай бизнесийн хэд хэдэн удирдагчид ярилцлага өгөхдөө хэлжээ. Энэ бол "Made in China" юм. Харин сүүлийн жилүүдэд Хятадад үйлдвэрлэдгээрээ төдийгүй Хятадад дизайн, судалгаа, хөгжүүлэлтийн компаниуд улам олон болж, улмаар шинэ бүтээгдэхүүнээ хилийн чанадад өргөжүүлэв. Энэ нь жинхэнэ "Хятадад бий болсон" зүйл юм.
Өнгөрсөн жил Dove, Тмалл нар "шинэ бүтээгдэхүүний баг" байгуулсан бөгөөд 8 сар хүрэхгүй хугацаанд 2 шинэ бүтээгдэхүүн болох Black Qiao Thin and Crispy, Chocolate Cheese Crisp-ийг хурдан хугацаанд гаргасан. Үүнээс Black Qiao Thin Crisp нь тухайн жилдээ зах зээл дээр 10 хоногийн дотор Dove Tmall дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын шинэ аварга болсон бөгөөд шинэ үйлчлүүлэгчид 76 хувийг эзэлж байна. Электрон худалдаатай хамтран ажиллах нь бидний шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх хугацааг хоёр дахин багасгасан. 0-ээс 1 хүртэл бүтээгдэхүүний үзэл баримтлалыг газардуулснаар илүү ухаалаг, зорилго тавьж болно. Dove цахим худалдааны шинэ бүтээгдэхүүний тэргүүлэгч Гао Хаовэй хэллээ.
Шинэ бүтээгдэхүүн гаргана?гэдэг нь сохроор гаргадаггүй нь ойлгомжтой. Зарим бүтээгдэхүүн нь инновацын эхлэлээс Хятадын хэрэглэгчдийн дадал хэвшилтэй илүү нийцэж, үнэхээр хэрэглэгчдэд илүү сайн туршлагыг бий болгодог. Мөн түр зуурын түгээмэл болсон зарим бүтээгдэхүүн байдаг. Гэхдээ функц, байрлал болон бусад шалтгаанаас болж яваандаа зах зээлд зохих байр сууринд эргэн орох болно.
Хятадын зах зээлийн байнга өөрчлөгдөж буй орчинд зарим компаниуд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахаас гадна менежментийн арга зүйн багцыг авдаг.
- Эхлээд эрэлтийн тайлбар дээр үндэслэн олон түмний хөрөг зураг, тренд бүтээгдэхүүний чиг хандлагын хэрэглээний ойлголт, дунд хугацааны бүтээгдэхүүний туршилт, чадварыг хэрэглэгчийн хамтран бүтээх, хожим нь бүтээгдэхүүн өөдрөг болгох, шинэ бүтээгдэхүүн сурталчлах чадварууд дээр тулгуурлан, энэ нь өөрөө маш их давтагдахуйц ерөнхий аргуудын багц юм. Энэ нь бизнесийн инновацыг дэмжих хөдөлгүүр болсон юм гэж Гао Хаовэй хэлэв.
Сүүлийн жилүүдэд өөр өөр салбарын бизнесийн олон удирдагчид "Хятадын хэрэглэгч бол инновацын хамгийн хүлээн авагч хэрэглэгч", "Хятадын зах зээлд алдаа дутагдлыг хүлцэх өндөр үзүүлэлттэй", "Хятад улс дэлхийн хэрэглээний бүтээгдэхүүний инновацын эх үүсвэр болж байна" гэж үзэж байна. Ирээдүйг харахад зах зээл тодорхой бус байдлаар дүүрэн хэвээр байна. Гэхдээ ерөнхийдөө хэрэглэгчид илүү ухаалаг, эрүүл мэндэд илүү анхаарал хандуулж, оюун санааны цар хүрээний хөгжилд илүү анхаардаг гэдгийг тэд мөн зөвшөөрч байна. Энэ нь брэндийн ирээдүйн шинэлэг бүтээгдэхүүнд анхаарах чиглэл юм.
